618行至中途,各平台预售战报背后透露出哪些变化?丨618大促营销观察
随着行业复苏和消费观念的改变,今年的618竞争与希望并存,平台纷纷打响口号,投入到这场激烈的战役中。如今,618大促时间过半,各大电商平台马不停蹄发布战报,向行业展示自己在预售阶段取得的编程成绩。
【资料图】
从货架电商到内容电商,目前618预售的整体表现如何?各大平台交出了怎样的成绩单?哪类产品与品牌的表现更为突出?克劳锐整理了目前各平台公开的618战报及信息,通过数据总览各平台、品牌的预售表现。
淘宝天猫
预售破亿主播增加,新店主涌入平台
5月26日,淘宝天猫618预售正式开启,各大主播集中开播以抢占大促首日的流量,与往年相比,越来越多的主播交出了销售额破亿的答卷。根据淘宝天猫公开的618直播预售首日战报,李佳琦Austin、香菇来了、蜜蜂惊喜社、烈儿宝贝、陈洁kiki、林依轮等头部达人直播间交易额相继破亿,数量与往年相比有了相应提高。
值得关注的是,此次有大量新的中小商家首次参与淘宝618大促活动。根据淘宝公开数据显示,截至6月1日,已经有200多万淘宝中小商家卖出了他们首次参加618的第一单。
图为淘宝天猫战报截图
在品牌自播方面,海尔官方旗舰店、美的官方旗舰店、GREE官方旗舰店、雅诗兰黛旗舰店、小米官方旗舰店、FILA官方旗舰店等品牌直播间交易额破千万,美妆个护、家用电器、3C数码、服装四大热门品类的数据表现良好。
在美妆赛道,欧莱雅、珀莱雅、兰蔻、雅诗兰黛等品牌销售额纷纷破亿。美容仪器、功效护肤品迎来大幅度增长。
值得关注的是,从去年开始,随着人们消费理念的改变和美容仪器类产品供应链价格的内卷,越来越多的国产美容仪器产品迎来高速增长,该赛道不再被国外大牌所“霸占”。根据公开数据显示,今年618天猫个护仪器预售TOP10的品牌中,已有一半是国货品牌。
在服装与3C数码赛道,Fila斐乐、小米的表现一骑绝尘,成为了唯二预售首日GMV即破亿的品牌。
在服装品类,运动类服饰销售额同比增长94.2%、户外类服饰销售额和销量上涨超过200%,在过去一年户外运动热潮的影响下,户外相关产品的表现尤为亮眼。同时,数码产品销售额整体上涨约227.7%,在大促节点,3C数码一类消费决策周期较长的产品往往会迎来集中爆发。
整体来看,今年淘宝天猫618预售期间的表现远超去年,超过90%的类目实现增长,几乎全热门品类都实现了销量和销售额的提升。从直播表现来看,老牌主播依旧强势,新鲜血液不断涌入,越来越多的品牌开通店播,加入618大促中来。
抖音
爆款单编程客栈品成为品牌支点,助农、家电全面爆发
前段时间,抖音电商也公布了618预售的相关数据,截至5月31日,3C数码、家电、美奢生活、亲子生活等行业品牌预售表现较为突出,尤其是家电行业,预售GMV同比去年618增长约808%。
具体来看,在家电品类预售GMV破5000万的品牌达到7个,海尔、小天鹅、TCL、美的、格力大家电旗舰店成为了家电垂类预售GMV TOP5的店铺。3C数码领域,小米预售GMV对比去年618提升约522%,Redmi K60成为了品牌在抖音电商的爆款。大疆销售破10000台,Mavic air2s销售表现最好,爆款产品成为了撬动品牌销量表现的支点。
在美妆赛道,巴黎欧莱雅、珀莱雅、玉兰油、雅诗兰黛、SK-II等传统大牌的表现依旧稳定,韩束、欧诗漫、薇诺娜等国货品牌后来居上,在抖音取得了更好的成绩。其中,薇诺娜选择在618预售期间与达人合作品牌专场,以爆品拉动品牌声量与销量的双重提升。例如5月28日与“潮爸刘教授”的合作中,冻干面膜单品销售额即超过750万,一度成为抖音商品榜的前置位。
除了常规品类外,抖音推出的“山货上头条”助农项目也在618期间迎来了增长。根据6月1日抖音电商发布的数据,活动期间,“风味福建”线上专区共销售福建农特产625万单,地瓜干成为了爆款产品,同比去年增长约360%,福建银耳、香菇、羊肚菌销量分别同比增长88%、69%和50%。据数据统计,全国共有491万消费者下单,且大部分为北、上、广、深等高线城市的用户。
根据媒体预测,抖音618同比去年销售额预估上涨约70%,随着抖音电商发展的完善,越来越多的成熟品牌选择在抖音开设旗舰店。同时,各大品类中的国货品牌、新消费品牌表现越发突出,通过爆款产品打响声量的方式成为了众多品牌的选择。
快手
生鲜、家居品类突围,家电品类GMV上涨500%
根据快手电商公布的预售数据,6月1日-3日,快手电商订单量同比去年同期增长超72%,买家数同比去年增长超50%,品牌商品GMV同比去年增长超222%,短视频挂车GMV同比去年增长超128%。
在具体品类上,生鲜类商品同比去年增长近200%,越来越多的主播开始尝试进军生鲜、水果等品类。5月20日,辛巴在快手开启了自己的618首播,榴莲、山竹、芒果、甜瓜等水果产品成为了直播间的主角,累计销量超过106万。
根据快手电商的数据,近期平台茗茶类目GMV同比增长104%,其中,普洱类目同比增长145%,红茶类目同比增长537%。平台果蔬类目GMV同比增长68%,其中芒果类目同比增长355%、瓜类类目同比增长303%。编程客栈
此外,快手家用电器类GMV同比去年增长近500%,仅6月1日当天,大家电行业单日GMV即破亿,冰箱、洗衣机、空调类产品GMV增幅明显,同比增长73倍,电视类产品紧随其后。
数码3C领域,手机产品累计销售超过100万单,GMV同比增长2倍,笔记本电脑品类GMV同比增长87倍,苹果、小米、OPPO三大品牌的整体表现较为突出。
据电商报的报道,快手购物节期间品牌商家GMV同比2021年增长达到515%,其中小米、天海藏、特步成为TOP3品牌,韩熙贞、雅鹿、OPPO店铺涨粉速度最为突出,服务商助力商家贡献了大促近60%的GMV,同时约40%的GMV来自快分销。
整体来看,快手在生活强相关品类的表现更加亮眼,生鲜、家电品类增长最快。目前,618活动时间刚刚过半,在直播间消费金、大牌大补等玩法的加持下,快手最终的表现值得期待。
京东
高客单价品类依旧亮眼,自有品牌、保健类品牌奇袭
作为618大促的“老大哥”,京东每年的预售期都会获得关注,恰逢今年是京东20周年,加之今年罗永浩入驻京东直播,让行业洞察到京东发展直播电商的决心,使得行业对今年京东的表现更为关注。
今年京东的预售在5月23日开启,截至5月25日24点,人均购买预售商品数量同比增长超30%,90后成为了消费的主力人群,占比近70%。
各大品类中,3C数码与家电品类依旧表现强劲。其中,折叠屏手机销量同比增长超3倍,运营商合约手机销量同比增长超80%,微单相机预售订单金额同比增长100%,固态硬盘预售订单金额同比增长超4倍,移动电源预售订单金额同比增长100%。
此外,大家电、车类相关产品的销量也迎来显著提高。预售开启4小时,超薄冰箱、2匹挂式空调、游戏电视等家电预售订单金额同比增长超5倍,特斯拉品牌充电桩成交额超去年整体品类10倍,电动摩托车品类成交额同比增长7倍。
5月31日,京东又抢先发布618开门红10分钟(5月31日20:00-20:10)的销售战报。根据数据,开门红10分钟破亿的品牌数量与去年相比增加了23%,Apple品牌成交额1秒破亿,小米、荣耀、OPPO、vivo、华为、三星成交额同比增长均超100%。超六成的新商家10分钟成交额突破五月日均全天,近五成中小商家成交额增长超200%。
此外,在京东的战报中特别突出了生活类产品的表现,甚至将“多快好省点燃沸腾烟火气”作为slogan。在京东重拾价格策略后,除过往表现优异的高客单价产品外,家居日常等生活实用类产品在今年迎来增长。
图为京东开门红战报部分截图
值得关注的是,营养保健品类的销量在京东全面提高,成交额同比增长132%,自有品牌京东京造成交额增长高达804%,供应链价格优势与物流服务是用户下单的重要驱动力。除上述品类外,家居日用、家装建材、箱包皮具品类最为热销。
在保持购物体验的基础上,围绕成本、价格做出的调整让京东多了一把新“武器”,在今年的618展现了不一样的策略。
小红书
女明星集中亮相直播间,主打女性生活品质
与其他平台不同,小红书在电商发力的时间相对较晚,平台特色也更加明显。小红书目前超七成的用户是女性,其中又有约八成是90后,且大多分布在高线城市。这部分用户普遍消费力更强,也愿意为个人的喜好买单。小红书在618期间的表现,完全体现出了这一特征。
今年618前夕,章小蕙在小红书开播,首场直播热度破6亿,这场直播的选品也多为高客单价的产品。根据平台数据显示,这场直播销售额超5000万元,观看人数超过100万。5月25日,董洁开启了618期间的首场直播,该场直播的观看人数超过217万。
从章小蕙到董洁,高品位、懂生活的女性形象成为了最受小红书用户欢迎的主播类型。
正因如此,小红书在今年618期间的折扣力度相对克制,更多是以内容为核心,通过聚焦女性品味的直播内容促进用户的消费。根据小红书官方释放的信号,今年618期间,董洁、杨天真、黄奕等人将会陆续开播,主打客单价较高的小众单品,满足高净值、高消费人群的消费需求。
目前,618大促已经过半,各大平台与品牌的数据表现与去年相比有了明显提升。无论是内容电商平台还是货架电商平台,“查漏补缺”都成为了关键词,大家都在互相学习,寻求突破。
618大促的火药味愈发浓烈,这场战役的后半程将会迎来怎样的变化与趋势,让我们拭目以待。克劳锐将会密切关注618的平台动向,希望看到更多平台的数据和捷报。专题直播与内容分析将陆续上线,请持续关注克劳锐官方公众号与视频号。
文章大部分数据来源于各平台战报及公开信息,部分数据来源亿邦动力、德邦研究所。
标签:
下一篇:最后一页
- 重庆布局实施167个市级重大制造业项目 前7月投资进度71.6%
- 券商第一梯队海通证券遭遇多事之秋:业绩与规模“双降”
- 纸浆期货是否有效对冲废黄板纸现货价格波动风险?
- 理文、山鹰发布停机函 包装纸市场涨价100-200元/吨
- 全部合格!广东珠海抽查5批次油墨产品
- 浆系纸种再掀新一轮提价 涨幅达200-1500元/吨
- 保定满城区开展纸制品行业专项检查 规范纸制品企业生产
- 2022年3月14日全国各地区纸厂废纸价格信息
- 包装材料、人工费等成本上升 台湾生活用纸涨价
- 上周木浆系纸品价格均有提涨 箱板纸价小幅下跌
- 景兴纸业2021年营收同比增27.70% 净利同比增41.51%
- 1-2月全国快递业务收入1574.3亿 同比增长13.8%
- 原料成本压力持续上升 浙江多家包装厂产品价格上涨3%
- 3月7日-13日生活用纸主要区域市场周度价格情况
- 安徽出台“十四五”大气污染防治规划
- 原材料/燃料价格上涨 日本卫生纸、纸尿裤提价超10%
- 新加坡超市将对塑料袋收费 至少5分新币/个
- 电子商务兴起 印度纸类包装行业发展趋势
- 2022年1-2月芬兰木材交易同比下滑20%
- 山东造纸行业深入实施“链长制”工作推进机制
- 包装原料价格波动再成热点 揭秘2021造纸上市企业业绩
- 国家统计局:1-2月规上工业增加值同比实际增长7.5%
- 2022年3月18日各地区各大纸厂废纸价格信息
- 江苏开展精准造林绿化 深入推进国土绿化和全民义务植树
- 正隆纸业员工返岗率超95% 预计今年营收同比增10%
- 芬林芬宝劳马新锯材厂将启用自动装载生产线
- 山东一小镇发展纸箱包装生产企业近百家 年产值11亿元
- 打破性别“玻璃天花板” 95岁女院士是“她力量”最佳代言
- 河北辛集市暂停举办体育活动 关闭景区文娱场所
- 红色文物·党史故事 “推出胜利”的小推车
- 侵华日军南京大屠杀遇难同胞纪念馆闭馆
- 核酸采样:一位“点长”的50小时冲刺
- 跑道结冰 哈尔滨机场关闭至9日12时
- 北京地铁全面开启车内加热装置
- 黑河市多举措保障疫情期间残疾人等特殊群体生活稳定
- 北京丰台海淀两处管控区域解封 社区工作者收到“暖心礼物”
- 吉林四平一旅游项目违占耕地两千多亩 投资达10亿元
- 湖南双峰27名非法滞留缅北人员被惩戒:小孩回原籍入学
- 江西新增本土“1+6” 上饶增一中风险地区
- 江西上饶一地调整为中风险地区 实行封闭管理措施
- 快递旺季遭遇雨雪天气 国家邮政局呼吁理解快递小哥
- 高压、孤独,胆大、心细:手执焊枪的水下“蛙人”
- 掏粪掏了36年,他还在琢磨“新门道”
- 内蒙古:二连浩特市新增1例本土确诊病例 额济纳旗累计治愈出院本土确诊病例76例
- 坚守在海拔4300多米的“天路保健医生”
- 38年后,他终于知道了家在哪儿……
- 受降雪影响 辽宁鞍山一农贸市场发生坍塌
- 中国舞蹈家协会顶尖教师巡回课堂(重庆站)举办
- 边城战“疫”:夜晚七点的暂停键
- 风雪高原战“疫”长卷 寒潮下的西宁疫情防控观察
-
拟音师:“雕刻”声音的人【三百六十行】
三百六十行 拟音师:“雕刻”声音的人 闭上眼,90后赵洪泽有时甚至可以通过走路的声音,来判...
-
“双减”之后 中小学教师资格考试为何依然火爆
聚焦 “双减”之后,中小学教师资格考试为何依然火爆 近日,2021年下半年中小学教师资格考试(...
-
大数据助力贫困生成长
探索 大数据助力贫困生成长大数据画像能为贫困生成长带来什么 今年9月,云南省楚雄彝族自治州...
-
“大漠明珠”驶上发展快车道 塔里木盆地做足生态大文章
塔里木盆地做足生态大文章 “大漠明珠”驶上发展快车道 从塔里木盆地的西北角到西南角,和田...
-
职校生可报考事业单位 搬走职业教育的一块绊脚石
职校生可报考事业单位 搬走职业教育的一块绊脚石 “职业院校毕业生也可以报考事业单位了。”...
-
打算“双十一”买买买的姐妹 看完这篇再“剁手”
打算“双十一”买买买的姐妹 看完这篇再“剁手” 女性对于保养的热衷超乎想象,不少人只要是听...
-
完美“飞天”仰仗全宇宙最酷飞船试驾员
完美“飞天”仰仗全宇宙最酷飞船试驾员 11月7日,航天员翟志刚、航天员王亚平开展神舟十三号航天...
-
冠状病毒中损伤血管的蛋白首次确定
冠状病毒中损伤血管的蛋白首次确定 国际战“疫”行动 科技日报北京11月4日电 (记者刘霞)不少...
-
新电池结构让飞行汽车成为可能 相关技术将亮相北京冬奥
新电池结构让飞行汽车成为可能 相关技术将亮相北京冬奥会 科技冬奥进行时 搭载全气候电池...
-
H5N8病毒肆虐全球,我国家禽为何“独善其身”
H5N8病毒肆虐全球,我国家禽为何“独善其身” 科技日报哈尔滨11月7日电 (记者李丽云)记者11月7...
-
重庆奉节一民警因公殉职 年仅28岁
中新网重庆11月9日电 (记者 刘相琳)记者9日从重庆市公安局获悉,重庆奉节县公安局民警袁华押解一...
-
哈尔滨市新增本土新冠肺炎确诊病例1例
中新网哈尔滨11月9日电 (记者 刘锡菊)9日,哈尔滨市卫健委发布哈尔滨市11月8日0-24时疫情通报:11...
-
成都本地累计在管密接2757人、次密9097人
(抗击新冠肺炎)成都本地累计在管密接2757人、次密9097人 中新网成都11月9日电 (记者 贺劭清 ...
-
成都累计报告确诊病例23例 出现1传13特殊案例
(抗击新冠肺炎)成都累计报告确诊病例23例 出现1传13特殊案例 中新社成都11月9日电 (记者 贺劭...
-
呼和浩特一学校宿管员扇打学生致双耳鼓膜穿孔 分管校长被免
中新网呼和浩特11月9日电 (记者 张林虎)9日,针对“宿管员扇打学生致其双耳鼓膜穿孔”一事,呼和...
-
郑州通报8例确诊病例和无症状感染者活动轨迹
中新网11月9日电 据郑州市委宣传部官方微信消息,11月8日0至24时,郑州市新增阳性感染者3例,均为...
-
新疆阿克苏果农:我们的生活像苹果一样甜
中新社新疆阿克苏11月9日电 题:新疆阿克苏果农:我们的生活像苹果一样甜 作者 苟继鹏 “我...
-
河北辛集开展大规模消毒消杀工作
今天(9日)上午,河北省辛集市召开疫情防控新闻发布会。会上,辛集市科学技术局局长辛彦卜介绍,新冠...
-
河北辛集新增本土确诊11例 已转运定点医院诊治
今天(9日)上午,河北省辛集市召开疫情防控新闻发布会,辛集市副市长刘士民介绍,2021年11月8日0时至...
-
石家庄深泽县第五轮全员核酸检测结果全部为阴性
11月9日,石家庄市召开第12场新冠肺炎疫情防控工作新闻发布会。发布会上,石家庄市深泽县县长郝英鹏...
-
海口市1例治愈后的境外输入病例复阳 已转至定点医院隔离医学观察
中新网海口11月8日电 (记者 张茜翼)海口市新型冠状病毒感染肺炎疫情防控工作指挥部8日通报称,11...
-
四川新增本土确诊病例4例
中新网11月8日电 据四川省卫健委网站消息,11月7日0-24时,四川新增新型冠状病毒肺炎确诊病例5例(...
-
黑龙江省新增新冠肺炎本土确诊病例6例
中新网哈尔滨11月8日电 (程岩 记者 史轶夫)黑龙江省卫健委8日发布消息,7日0-24时,黑龙江省黑河...
-
河南新增本土确诊病例18例 其中郑州市16例周口市2例
中新网11月8日电 据河南省卫健委官方微博消息,11月7日0—24时,河南省新增本土确诊病例18例(郑州...
-
河北新增确诊病例8例 新增无症状感染者1例
中新网11月8日电 据河北省卫健委网站消息,2021年11月7日0—24时,河北省新增新型冠状病毒肺炎确诊...
-
寒潮持续发威!南方气温纷纷触底 强降雪中心转移至东北
中国天气网讯 今天(11月8日),寒潮继续南下,持续发威,南方大部最高气温将纷纷触底。强降雪中心将...
-
雪后寒!今日北京晴天回归北风劲吹 最高气温5℃上下
中国天气网讯 今天(11月8日)北京晴天回归,但在风寒效应下,“冷”仍然是天气的主题。气温方面,今...
-
黑龙江新增本土确诊病例6例 均在黑河市爱辉区
中新网11月8日电 据黑龙江省卫健委网站消息,2021年11月7日0-24时,黑龙江省新增新冠肺炎本土确诊...
-
寒潮继续影响华东华南等地 东北地区等地有强降雪
中新网11月8日电 据中央气象台网站消息,受寒潮影响,预计11月8日08时至9日08时,黄淮东部、江淮东...
-
辽宁新增本土确诊病例20例 新增本土无症状感染者12例
中新网11月8日电 据辽宁省卫健委网站消息,11月7日0时至24时,辽宁省新增20例本土新冠肺炎确诊病例...
-
寒潮影响“加码”:吉林力保电力供应 停课停运范围加大
中新网长春11月9日电 (记者 郭佳 张瑶)连日来,一轮寒潮引发的强降雪席卷中国北方。位于东北地区...
-
常州连续一周无新增病例 10日全市各类学校将错峰复学
中新网常州11月9日电 (记者 唐娟)11月9日,常州疫情防控指挥部学校防控组对外发布,自11月10起,...
-
哈尔滨机场开放恢复运行 计划航班45架次
中新网哈尔滨11月9日电 (仇建 记者 史轶夫)9日12时22分,随着哈尔滨经阜阳飞往三亚的FU6685航班...
-
山西警方抓获6名“摸金校尉” 缴获“虎枕”等大量文物
中新网长治11月9日电 (记者 李庭耀)记者9日从山西省长治市公安局上党分局获悉,上党警方侦破系列...
-
西藏基层第一书记话产业发展推进乡村振兴
中新网日喀则11月9日电(记者 赵朗)近日,由西藏自治区网信办主办的第一书记话小康活动先后走进山南...
-
内蒙古通辽:强降雪致8个旗县区受灾
中新网通辽11月9日电 (记者 张林虎)9日,记者从内蒙古自治区通辽市应急管理局获悉,自11月5日起,...
-
成都金堂:医护人取消婚礼坚守岗位 手捧花被送到了战“疫”一线
中新网成都11月9日电 (邹立杨)连日来,华西医院金堂县第一人民医院实验医学科的主检验师易维佳都在...
-
江西铅山新一轮核酸检测结果均为阴性
(抗击新冠肺炎)江西铅山新一轮核酸检测结果均为阴性 中新网南昌11月9日电 (记者 吴鹏泉)江西省...
-
辽宁大连幼儿园和中小学学生即日起暂缓入校
中新网11月9日电 据辽宁省大连市人民政府新闻办公室官方微博消息,大连市新冠肺炎疫情防控总指挥部...
-
2021年北京市重点碳排放单位:涉及多家印刷包装企业
3月15日,北京市生态环境局、北京市统计局发布了《关于公布2021年度北京市重点碳排放单位 及一般报告单...
-
北京新增1例本土确诊病例
中新网11月8日电 据北京卫健委官方微博消息,11月7日0时至24时,北京新增1例本土确诊病例,无新增...
-
河北石家庄深泽县7日新增1例无症状感染者 为8岁男童
中新网11月8日电 据石家庄卫健委官方微信消息,石家庄深泽县应对新冠肺炎疫情工作领导小组办公室8...
-
高速封闭、机场关闭、学校停课 辽宁多部门发应急预案应对极端天气
中新网沈阳11月8日电 (李晛 王景巍)7日在寒潮影响下,东北地区局地降大雪。辽宁省气象部门当日连...
-
云南新增本土确诊病例3例 新增本土无症状感染者3例
中新网11月8日电 据云南省卫健委网站消息,11月7日0—24时,云南省新增确诊病例9例,其中境外输入...
-
努力让每个人都有出彩机会
努力让每个人都有出彩机会 “孩子明年要参加中考,成绩一直提不上去,送他读职高,也是一种选择...
-
参与和见证中国水电发展
参与和见证中国水电发展 余吉安的童年是在马来西亚加里曼丹岛的沙捞越州古晋市度过的。家门口的...
-
中国航天:为实现中国梦提供战略支撑
中国航天:为实现中国梦提供战略支撑(科技名家笔谈) 今年是中国共产党成立100周年,也是中国航...
-
8日起 江西铅山县开展新一轮全员核酸检测
记者从江西省铅山县疫情防控指挥部了解到,按照疫情防控要求,为了充分保障公众的健康安全,现定于1...
-
适当“早教”可以,“早早教”大可不必
一家之言 适当“早教”可以,“早早教”大可不必 以前国庆节是放假了,可家家都有娃,放假补...
X 关闭
X 关闭